“知己知彼，百战不殆”我们要打有准备之仗，摸清敌人虚实再发力，就做到了有的放矢，一击必中，否则自己意料之外的事来临时就会自乱阵脚，反受其乱。如何做到知己知彼，这就体现出市调的重要性。

四个地方帮助你找到精准客户：

1、竞争对手那里；

2、上下游链条里；

3、互补商业伙伴；

4、行业平台那里；

很多新人容易犯这样的错误，认为人人会成为自己的潜在客户，所以一看到人就开始推销自己的产品，跟别人讲直销事业，最终的结果我们可想而知，并不是拓展客户很难，而是我们没有学会如何去寻找精准客户。直销客户讲究的不是数量而是质量，作为直销人员一定要记住，千万不能随手抓，一定要对客户信息进行事先的筛选，这样才能提高成单率。

保定金科伟业如何找到客户？做直销找精准客户的五个方法

1、行业渗透法

行业渗透法需要我们大客户销售人员将身心融入到社会各群体和行业，汲取第一手资料再过滤，以点带面，通过一把手着手，利用行业人脉关系，将整个行业做透。

行业渗透可划分为--行业内渗透和行业外渗透

行业内渗透：行业内的用户需求；

行业外渗透：行业人员介绍或推荐别人。

2、区域渗透法

区域渗透法就是要摸清客户集中的区域，有的放矢，才能缴获更多“战利品”，到客户集中的区域进行市场开发，是大客户营销的真正“战场”。

区域渗透法根据区域特征可有以下几类

地理区域：特定潜在客户集中的区域，如餐饮聚集区、汽车销售市场；

组织区域：特定潜在客户集中的组织，如行业协会；

生活区域：相同价值观的生活圈子，如私人会所、ktv夜场。

3、客户介绍法

客户介绍法就是当客户对产品、功能、服务及大客户经理个人有充分认可后，会把大客户经理介绍的给相熟的人员，同时我们也可以利用公司政策对客户作出一些激励，邀请客户帮助推荐新客户，有效提高潜在客户成交率。

这也是现阶段很多人运用最多的一种寻找大客户的方法。

4、合作交换法

寻找潜在大客户最大的问题是信息闭塞与匮乏，而行业销售圈的“朋友”将会是最佳信息源，寻找圈子的“朋友”，建立密切联系，交换用户资料，是有效寻找大客户的一大法宝。

有以下合作伙伴可以成为我们的交换合作对象

互补品的销售伙伴：如银行理财、*客户经理、基金/保险的销售伙伴；

衍生品的销售伙伴：投资、*、征信销售伙伴。

5、跟踪挖掘法

跟踪挖掘法就是跟踪竞争对手客户群体，看企业最直接的竞争对手的大客户在哪。如肯德基和麦当劳就像一对“孪生”兄弟一般！我们在日常销售过程中也可以跟踪我们主要竞争对手的步伐，紧紧追寻他们的信息去寻找我们的大客户所在。

可通过以下两种方法进行竞争对手的跟踪挖掘

了解竞争对手的销售渠道

了解竞争对手的销售群体

所谓“知己知彼，方能百战不殆”。你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，你才有机会“收服”他们。以上五种做直销找精准客户方法，希望对大家能有所帮助！